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Acerca de GroundProbe - Grupo Orica

GroundProbe es parte de Orica, líder mundial de tecnología especializada en soluciones en tiempo real para la medición y el seguimiento de riesgos geotécnicos. (www.groundprobe.com)

Somos la marca en la que confían los operadores mineros y civiles a nivel mundial, ya que proporcionamos la certeza que necesitan para tomar decisiones críticas con seguridad.

Durante más de 22 años, hemos creado tecnologías y software de vanguardia que brindan información precisa y confiable a nuestros clientes, ayudándolos a administrar mejor el riesgo, continuar las operaciones y la producción, y mantener seguras a las personas y comunidades.

Acerca del rol

El Gestor de Desarrollo de Negocio es un profesional altamente motivado y experimentado para cubrir el sector minero de LaTAM, más concretamente Chile y Perú. Esta es una oportunidad emocionante para una persona dinámica que desempeñará un papel fundamental en la expansión de nuestro negocio, aprovechando tecnologías geoespaciales avanzadas y las soluciones innovadoras de Orica en la industria minera (tecnología 3vGeomatics)

Sera responsable de construir y mantener relaciones con las principales empresas mineras, impulsar las ventas y posicionar la tecnología de vanguardia de 3vG como líder en la industria. Será el enlace entre 3vGeomatics y la industria minera en LaTAM, alineando nuestros servicios con las necesidades cambiantes del sector.

Principales funciones

• Desarrollar, implementar y ejecutar una estrategia de ventas alineada con los objetivos del negocio y los valores Orica para aumentar la cuota de mercado y lograr un crecimiento rentable.
• Califica los leads entrantes para oportunidades de venta.
• Investiga las tendencias del sector e identifica nuevas oportunidades de expansión empresarial.
• Localiza nuevos prospectos, inicia esfuerzos de venta, presenta la plataforma 3vG a posibles clientes y cierra tratos.
• Adquirir competencia técnica en la oferta de productos del grupo para el sector de mercado específico para facilitar reuniones técnicas con clientes.
• Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de operaciones.
• Ejecuta la estrategia de ventas y alcanza los objetivos de ventas dentro del portafolio asignado, con el apoyo del equipo directivo.
• Gestiona el presupuesto anual de ventas.
• Utiliza siempre el CRM para documentar la correspondencia con clientes y las actividades de seguimiento.

Requisitos para el rol

• MBA o grado en ingeniería geotécnica, geológica, minera, ingeniería civil o en un campo relacionado.
• 5+ años de experiencia comprobada en el desarrollo de negocio, ventas y gestión de un territorio de ventas dentro del sector minero; Se prefiere experiencia en teledetección.
• Sólida experiencia en atención al cliente, con una capacidad demostrada para crear empatía y gestionar relaciones con clientes nuevos y existentes.
• Inglés avanzado-fluido (requisito indispensable, se validará en el proceso de selección)
• Capacidad para trabajar en remoto y viajar dentro de Norteamérica según lo requiera el puesto.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, negociación y presentación, capaces de interactuar con los interesados en todos los niveles organizativos.

Que ofrecemos

Como parte de una empresa verdaderamente global, tendrá la capacidad de crecer y aprender en una cultura diversa y colaborativa.

Ofrecemos un gran potencial de crecimiento profesional, un paquete competitivo de compensación y beneficios, y un entorno orientado al crecimiento acelerado.

Respetamos y valoramos a todos

Orica promueve y fomenta una cultura de inclusión e igualdad de oportunidades en el empleo en todos los lugares donde operamos. Tratamos a nuestra gente y a los solicitantes con justicia, dignidad y respeto, obteniendo lo mejor de las contribuciones de todos. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, orientación sexual, percepción o identidad de género, nacionalidad, edad, estado militar o de veterano, estado civil o de discapacidad.