Representative - Sales

Acerca de Orica

En Orica, es el poder de nuestra gente lo que impulsa el cambio y da forma a nuestro futuro. Cada día, en todo el mundo, nuestro equipo contribuye a movilizar recursos vitales esenciales para el progreso. Fundada en 1874, hemos crecido hasta convertirnos en el líder mundial en voladuras para minería y obras civiles, con un equipo diverso de más de 13,000 personas a nivel global.
Este es un momento emocionante para unirse a nosotros: estamos dando forma al futuro de la minería mediante tecnologías digitales y automatizadas, adoptando nuevas formas de pensar, impulsando la innovación y reinventando la manera en que trabajamos.

Sobre el rol

El/la Sales Representative es responsable de desarrollar nuevas cuentas y expandir relaciones con clientes dentro de un territorio definido. Lidera el ciclo completo de ventas integrando la gestión comercial con áreas de Customer Service y Supply Chain, asegurando cumplimiento de ingresos, protección de márgenes y excelencia operativa. Actúa como nexo clave entre cliente, operaciones y negocio, garantizando una experiencia consistente y una correcta ejecución end-to-end.

Lo que estarás haciendo

• Desarrollar y expandir cuentas clave, generando nuevas oportunidades de negocio.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con distribuidores.
• Liderar el ciclo de ventas (pipeline, forecast, negociación, cierre y postventa).
• Elaborar y ejecutar planes comerciales alineados a objetivos de revenue y margen.
• Actuar como punto de contacto principal del cliente desde pedido hasta entrega y facturación.
• Coordinar con Customer Service la gestión de pedidos e incidencias.
• Trabajar con Supply Chain para asegurar disponibilidad de stock y cumplimiento de entregas (OTIF).
• Gestionar pricing, mix de productos y condiciones comerciales.
• Monitorear KPIs: forecast, margen, pricing y OTIF.
• Analizar datos comerciales para toma de decisiones.
• Identificar oportunidades de mejora continua en procesos.
• Cumplir políticas de seguridad y medio ambiente.

Escolaridad, habilidades y experiencia

Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
Deseable formación en logística, supply chain o industrias industriales/químicas.
Valorable formación en ventas consultivas y análisis financiero.
Experiencia en logística integral desde requisición hasta venta.
Experiencia en industrias industriales, químicas o supply-driven (deseable).
Habilidades en negociación, análisis financiero, gestión de stakeholders internos y reporting.
Inglés medio a avanzado.

Cómo influyes y generas impacto en otros

Qué ofrecemos

Como parte de una empresa verdaderamente global, tendrás la oportunidad de crecer y desarrollarte en una cultura diversa y colaborativa. Fomentamos las relaciones y el aprendizaje a través de equipos conectados tanto a nivel global como local, promovemos trayectorias profesionales flexibles y diversas, y apoyamos el desarrollo de tus conocimientos y habilidades.
Recibirás una remuneración competitiva, aprenderás de profesionales talentosos en múltiples disciplinas y podrás desarrollarte en un entorno de trabajo seguro dentro de una cultura colaborativa. Impulsa tu carrera en un lugar donde tu potencial único puede encontrar su espacio.

Respetamos y valoramos a todas las personas

Orica promueve y fomenta una cultura de inclusión y de igualdad de oportunidades laborales en todos los lugares donde opera. Tratamos a nuestra gente y a los /las postulantes con equidad, dignidad y respeto, obteniendo lo mejor de las contribuciones de cada persona. Todos los postulantes calificados serán considerados para un empleo sin distinción de raza, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, nacionalidad, edad, condición militar o de veterano, estado civil o discapacidad.